Growth · B2B DEMAND GENERATION & ABM

No necesitas llegar a todas las empresas. Necesitas conectar con las correctas.

Las compras B2B involucran varios participantes, preguntas y tiempos. Generar una lista de leads no equivale a construir oportunidades que el equipo comercial pueda desarrollar.

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Problema y propuesta

Diseño estrategias que conectan ICP, cuentas prioritarias, mensajes por rol de compra y procesos claros entre marketing y ventas.

Para quién es

Empresas SaaS, tecnología y servicios B2B con ciclos de venta consultivos y necesidad de mejorar la calidad y el desarrollo de oportunidades.

Por qué este enfoque

Marketing y ventas necesitan compartir una lógica para identificar, desarrollar y atender cuentas; no perseguir métricas de volumen sin contexto.

Dos formas de empezar

Mercado de contratación

Opción 1

B2B Pipeline Blueprint

Definición o ajuste del ICP, hasta dos buyer personas, priorización de hasta 20 cuentas aportadas por el cliente, arquitectura de mensajes y proceso comercial.

COP 4.600.000

Precio para el alcance definido. Sujeto a verificación de requisitos.

Consultar disponibilidad

Opción 2

ABM Activation Sprint

Integra el Blueprint con un piloto para hasta diez cuentas elegibles, un canal habilitado y una secuencia acotada de comunicaciones.

DesdeCOP 8.700.000

El precio final se confirma después de evaluar el alcance y los requisitos técnicos.

Solicitar cotización

Condiciones generales: una ronda de revisión consolidada; licencias, medios y proveedores externos se presupuestan aparte; el trabajo inicia con la información y accesos necesarios; los resultados comerciales no están garantizados.

Ejemplo conceptual

ICP y comité de compra

01ICP
02Cuentas prioritarias
03Decisor · Usuario · Evaluador
04Mensaje por rol
05Seguimiento comercial

Visualización ilustrativa; no representa datos de clientes.

Cómo trabajo

01Entender el contexto
02diseñar el enfoque
03construir cuando corresponda
04validar
05documentar y entregar.

Alcance y límites

No incluye compra de bases de datos, prospección ilimitada, diseño de múltiples landing pages, gestión mensual de campañas ni reuniones comerciales garantizadas.

Experiencia relacionada

Trabajé en generación de demanda B2B, ABM, nurturing y procesos que conectaban marketing con oportunidades comerciales.
Mi contribución: Trabajé con campañas de generación de demanda, HubSpot, segmentación, automatizaciones, contenido y coordinación entre marketing y ventas.
Aprendizaje: Desarrollé una comprensión práctica de cómo los procesos de marketing y el CRM deben facilitar el trabajo comercial a lo largo del tiempo.
HubSpot
ABM
Nurturing
Ejecuté y verifiqué automatizaciones y campañas en entornos empresariales, con atención a calidad, plataformas y coordinación entre equipos.
Mi contribución: Configuración y QA de campañas, segmentos, reglas, formularios y procesos relacionados con CRM y marketing automation.
Aprendizaje: Consolidé una práctica orientada a requisitos claros, controles de calidad y entregas documentadas.
Marketo
Salesforce
QA

Preguntas frecuentes

Construyamos una forma más inteligente de desarrollar oportunidades B2B.

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