CRM Systems · LEAD SCORING & REVENUE WORKFLOWS

No todos los leads están listos para comprar.

Si marketing y ventas no comparten criterios de calificación, las oportunidades pueden recibir seguimiento tarde, demasiado pronto o de forma inconsistente.

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Problema y propuesta

Diseño modelos de calificación basados en reglas y los procesos que permiten priorizar, asignar y desarrollar oportunidades con mayor claridad.

Para quién es

Empresas B2B con CRM y una operación comercial definida que necesitan criterios compartidos de MQL, SQL, routing y seguimiento.

Por qué este enfoque

La utilidad no está en asignar puntos: está en ayudar a los equipos a saber cuándo actuar y cómo revisar si las reglas funcionan.

Dos formas de empezar

Mercado de contratación

Opción 1

Lead Scoring Blueprint

Diagnóstico, modelo Fit + Engagement basado en reglas, umbrales iniciales, exclusiones y arquitectura de handoff.

COP 2.900.000

Precio para el alcance definido. Sujeto a verificación de requisitos.

Consultar disponibilidad

Opción 2

Revenue Qualification System

Incluye configuración de scoring en un CRM, hasta doce criterios, un pipeline y dos workflows sencillos relacionados con calificación y routing.

DesdeCOP 6.200.000

El precio final se confirma después de evaluar el alcance y los requisitos técnicos.

Solicitar cotización

Condiciones generales: una ronda de revisión consolidada; licencias, medios y proveedores externos se presupuestan aparte; el trabajo inicia con la información y accesos necesarios; los resultados comerciales no están garantizados.

Ejemplo conceptual

Matriz Fit / Engagement

Fit →

Alto fit · bajo engagement: nutrir

Alto fit · alto engagement: ventas

Bajo fit · bajo engagement: no priorizar

Bajo fit · alto engagement: revisar

Engagement →

Visualización ilustrativa; no representa datos de clientes.

Cómo trabajo

01Entender el contexto
02diseñar el enfoque
03construir cuando corresponda
04validar
05documentar y entregar.

Alcance y límites

No es un modelo predictivo de inteligencia artificial. Excluye enriquecimiento masivo, limpieza estructural de datos, migraciones y automatizaciones complejas entre varios CRM.

Experiencia relacionada

Trabajé en generación de demanda B2B, ABM, nurturing y procesos que conectaban marketing con oportunidades comerciales.
Mi contribución: Trabajé con campañas de generación de demanda, HubSpot, segmentación, automatizaciones, contenido y coordinación entre marketing y ventas.
Aprendizaje: Desarrollé una comprensión práctica de cómo los procesos de marketing y el CRM deben facilitar el trabajo comercial a lo largo del tiempo.
HubSpot
ABM
Nurturing
Ejecuté y verifiqué automatizaciones y campañas en entornos empresariales, con atención a calidad, plataformas y coordinación entre equipos.
Mi contribución: Configuración y QA de campañas, segmentos, reglas, formularios y procesos relacionados con CRM y marketing automation.
Aprendizaje: Consolidé una práctica orientada a requisitos claros, controles de calidad y entregas documentadas.
Marketo
Salesforce
QA
Trabajé en procesos comerciales, uso de CRM, seguimiento de oportunidades y coordinación entre clientes, estrategia y producción.
Mi contribución: Trabajé en la estructura del pipeline, procesos de seguimiento, vistas de reporte y coordinación comercial.
Aprendizaje: Profundicé en la relación entre claridad comercial, herramientas bien configuradas y capacidad operativa de un equipo.
CRM pipeline
Reporting

Preguntas frecuentes

Construyamos una lógica comercial compartida.

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